核心提示：作为家装行业，我们的核心应该是家装客户。虽然这18年来，青岛东方家园装饰在岛城做套餐风靡到全国，我想还是应该不断创新我们的产品线，除了做好我们的产品以外，应该在这规模基础之上去深挖客户需求。
互联网发展带来的产业革命，以迅猛的速度冲击着一切，从宏观格局，到商业模式，无不经历着快速更迭。作为营销人，既要考虑宏观经济的大环境顺势而为，又要跟得上瞬息万变的互联网生产模式借势发力，这一切，无不考验着营销人的胆识与魄力。
1月25日下午，在“数·聚2018”青岛新闻网房产/家居/商业颁奖盛典暨产品发布会上，青岛东方家园装饰有限公司董事长王建华女士参加了题为“新时代、新变革、新营销”的青岛新闻网圆桌论坛，并分享了青岛东方家园装饰在岛城家装行业深耕18年，引领岛城家装行业发展的成功经验及营销心得。以下为论坛现场实录：
青岛东方家园装饰有限公司董事长王建华女士
大家好，今天很荣幸来参加青岛新闻网这个活动，刚刚和主持人聊过在2017年全国装修行业变化很大的一年里，东方家园装饰做了很多工作。
纵观2017年全国家装行业，虽然每年有2万亿的产能在增长，但是伴随着互联网金融、工装上市，包括房地产跨界等等一系列的变化，以及一些新资本、VR技术等的深化改革影响了我们这个利润。
2017年，对于全国整个家装业来讲的话它应该是往下下沉的，在这种情况之下，我想我们坚守在青岛18年，东方家园装饰从2000年成立到今天，18年风雨，在青岛接近几万的家装业户，在青岛家装行业也起到了标杆作用。
我经常形容，在每天晚上，在青岛的大街小巷当中，每一盏灯亮起来，我想那是东方家园人打造的，所以说我们东方家园人在青岛还是感到很骄傲的。
面临新的挑战，东方家园装饰也是从来不敢松懈。在新的挑战及全国家装行业不诚信包括大家对行业不看好的情况下，我想我们应该怎么去杀出一条血路来。在这方面，东方家园装饰公司也是经过了很多的开会研究。
作为家装行业，我们的核心应该是家装客户。虽然这18年来，青岛东方家园装饰在岛城做套餐风靡到全国，我想还是应该不断创新我们的产品线，除了做好我们的产品以外，应该在这规模基础之上去深挖客户需求。
所以呢，我们在2017年末，也就是在2017年的11月份，在东方家园装饰17周年庆到来之际，我们研发了一款“99800的拎包入住模式”，这个99800的拎包入住模式，可能很多人听得是表面，好像只是一个数字而已，其实了解东方家园装饰的人都知道，东方家园装饰在青岛做装修是很牛的。
我们这款99800的套餐，问世之后是把整个家装行业的上下产业链打通的，因为首先我们要引导行业，接下来在行业当中发展的时候，我认为应该是把行业构架在一个特别有价值的价值链当中，所以，我们公司也是把上下中游全部打包了，99800这款套餐除了水电木瓦油硬装之外，它囊括我们所有从国外进口的16件实木家具，包括我们所有100㎡的窗帘加灯具，应该说这个99800的产品属于杀伤力挺强的一款，我认为2018年这款套餐在岛城家装行业当中应该会让很多人受益。
所以说，在新形势下，如果你是站在客户角度，永远是把客户的所需你去帮他解决，他的需求你去帮他顺畅，他的困惑你去帮他解答，那我认为这样的产品应该是能在市场上有立足之地的。
18年来，东方家园装饰公司一如既往的坚信“简单的事情重复做，重复的事情用心做，你就可以做大、做好、做强。”
谢谢大家！
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