[摘要] 整体风格和谐统一,每个空间设计更加深入。

    基鸿家居全屋定制的介绍新闻推出后,就有不少网友来电咨询产品与加盟问题,为了让广大网友对基鸿全屋定制有更深层次了解,新闻网记者特邀基鸿家居集团副总裁侯立宝与基鸿家居集团板式家具制造研发中心总经理牟忠革,从产品研发、生产、加盟等方面,剖析基鸿全屋定制的优势和他们对于未来家居发展的独到见解。

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基鸿家居集团副总裁侯立宝
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基鸿家居集团板式家具制造研发中心总经理牟忠革

    新闻网记者:整体家装发展到现在,已经算是比较完善的阶段了,您能从您的专业角度,谈下整体家装的发展历程和现状吗?

    侯立宝:整体家装和全屋定制还是有区别的,我们可以先简单回顾整个家装发展过程,从最早的马路施工队、家装公司出现、集成家居和整体家装,大概可以分四个阶段。整体家装正是处于第四种状态,以生活方式为核心,最后呈现的应该是符合消费者现在乃至于未来生活方式的。所以说整体家装现在要上升更高层面,最大的转变就是,不以从业者为核心,而是以消费者的生活方式为核心,以风格、材质和色调为主线,然后贯穿原来家装的装修设计、产品设计以及后期的软装搭配设计。从产品来说的话,我们产品从研发到制造,到后期的安装服务,也都贯穿在一起,最后给消费者实现的就是从毛坯到入住这样一个个性化定制的整体解决方案,跟原来是完全不一样了,不仅是感官上的和谐统一,从整个的配套以及相应的服务都是和谐统一的,这个过程需要一个集成,一个组合。

    另外它真正的解决了性价比问题,普通家装环节,是东家买材料西家找装修,这个过程其实就是每一个中间商都获取了一定的利润,而对于消费者来讲,可能他获取了满意的产品,但是性价比并不是很高的。从基鸿的角度来讲,我们有前端的装饰公司,有后端的制造,以及强大的供应链,它解决的最核心的问题是什么,就是我从设计到产品到制造到安装,就是从工厂到消费者,去掉了任何中间环节,也是目前互联网的思维,去中间化去中介化。

    新闻网记者:整体家装的设计思路,与以往的模式相比,会有哪些不同之处?

    侯立宝:在任何一个空间的设计上,都会更加的深入和专业。以往去家装公司找设计师,这个设计师是全包的,全部空间都要设计,其实每个设计师可能不是在每个空间都是非常专业的,而是具体到产品上,绝大部分的设计师在风格上把握是比较好的,在具体的产品上还是有欠缺的。在真正的整体家装出现之后,会有一个“1+N”的团队,原来的时候是一个设计师来全部包揽了整个家庭设计,现在会变成一个以家装设计师为1,其他方面设计师为N的模式,有厨房设计师、卫生间的设计师,吊顶设计师和水电设计师,这样一个以家装设计师为先导的1+N的团队,在具体的空间上会做得更加深入专业。

    另外一方面,则是可以提供更加好的一站式服务,譬如说传统装饰公司也会给你提供厨房卫生间的相关服务,但是这块基本不是自己公司的团队,这时候办公不在一起,交流很少,无法形成真正的一站式,这个过程就需要用户大量的参与,不能做到真正的省心。

    新闻网记者:您觉得未来的整体家装趋势是什么?

    侯立宝:未来趋势肯定是更加符合我们当前消费的发展趋势,未来整体家装是向智能家居的发展,现在很多一线城市,已经把智能家居嵌入进来,未来肯定也是这样发展。利用互联网和大数据,会收集分析每个人的日常行为习惯,给你做一些智能化推荐。智能家居一定是未来整体家居要去探索的,给大家带来更加便捷舒适的生活。而且未来整体家装可能会走向纵向一体化,通过自己设立工厂,参股或控股下一个供应链,加强对整个供应链配合。就像是宜家,在后期家具阶段,我会有一个整体的设计,但是制造是OEM的方式,我一定会去控制终端的供应链。目前装饰公司和供应商之间是一个松散的联合,未来一定会更加紧密,走向纵向一体化,把配套纳入自己的体系里,真正把原来八大品类二十多个品种真正有机结合。

    新闻网记者:基鸿家居集团在全屋定制这项业务上有哪些优势?

    侯立宝:首先,我们掌握流量入口,最大优势就是我们有自己的装饰公司。在整个家居产业链里,家装是第一流量入口,在我们推行全屋定制这三个月的时间里,有65%的客户选择了我们的定制家居,这就说明了掌握了流量入口,你就掌握了先机。而且正因为有着装饰公司这方面的流量入口,可以做到让家装和全屋定制能够完美结合,我们在做家装设计的时候,就已经把全屋定制纳入进来做成一个匹配的系统了。

    其次,现在做全屋定制的大大小小企业很多,能为消费者提供更好的服务,研发是非常重要的,我们专门与中央美院建筑学院做了战略合作,设立了基鸿创新奖学金,充分利用高校这部分创新资源,和共同进行课题研发,在这方面我们走在了前面。

    新闻网记者:我们了解到,现在全屋定制这项业务已经面对全山东省进行招商加盟了,那么对于未来加盟商来说,吸引他们的市场优势是什么?

    侯立宝:同样在异地进行市场竞争的时候,给消费者提供的就是整体解决方案,不仅仅是做全屋定制,还会包括家装设计。家装设计我们已经做过很多案例,我们的全屋定制客户就可以给消费者提供上游延伸,给予家装方案的支持,同样可以实现与家装的完美结合,与纯粹卖产品的家装同行有所区别。对消费者来讲,我们是从工厂到客户,相比于加盟性质的商家,没有异地物流与相应中间商环节的利润,能提高性价比,对青岛的客户来讲,是显而易见的一个优势。从品质到环保我们还是有自己的优势,从材料来讲,我们尤其注重环保,与国内知名板材供应商大亚合作,制作超E0板材,目前来讲,在同行里面基本是很少见的。

    新闻网记者:加盟商前期开店指导、市场的开拓等方面,咱们会提供什么样的支持?

    侯立宝:全屋定制这个市场目前来讲,还是一个新兴的市场,在传统的家居建材领域也算是一个蓝海,因为毕竟是要有一定的门槛,涉及到多品类、多种材质、多种工艺,目前来讲处于一个相对较好、新兴培育的市场。在加盟这方面,我们还是做了大量工作,应该算是给未来加盟商提供“懒人”服务。首先从支持政策来讲,我们算是“零门槛”,不收加盟费,初衷是想把基鸿家居全屋定制这个项目做成类似孵化器一样的模式。想办法让更多的人以更低的投入加入到这个项目里来,所以设置加盟门槛的时候就会做得很低。

    牟忠革:免费培训、免费上样。样品可以进行组合搭配,这样将来对客户的选择也有帮助。

    我们会给加盟商做培训,相应的店面设计、还有物流的支持、支持政策非常低门槛,主要就是希望会有更多的人加入进来。

    新闻网记者:价格方面,和直营一样的吗?

    牟忠革:会给加盟商专门做一套价格匹配系统,因为是自主创业,自己要有门店和职工,在这方面工厂会专门给加盟商制定比较优惠的价格。再就是关于区域物流问题,柜体是放在工厂制作,政策非常灵活,适应当地市场。

    新闻网记者:加盟条件是非常诱人,咱们对于加盟商基本要求如何?

    牟忠革:前期的基本投入还是要有,最基本的店面是需要的。如果说加盟商有100平米的店面,我们将会根据这100平米的空间配置样品,以及传授营销方面的经验和设计培训,包括后期安装售后。

    侯立宝:必须要对家居这个行业有热情,因为家居行业是一个繁琐细致的性质,毕竟是做服务的行业;要有适当的经济基础,这个和大学生创业还是有区别的,像是牟总刚才说的,最起码的店面还是要有的,店员配置也是要有,市场运作周期比起标准化产品要长,在资金周转方面还是有要求的。

    新闻网记者:好的产品必须要有好的后台支撑,基鸿全屋定制在工厂硬件方面有什么升级?

    牟忠革:工厂现在大部分进入半自动化状态,像是三排钻、六排钻还有德国封边机效率都是很高的,即使是后期加盟商数量有增长的话,我们是完全可以满足这些产能的。

    基鸿整体家居招商正在全山东省范围内进行,对家居行业有热忱的网友可以拨打电话0532-88701382、18661822697、18661886861咨询加盟事宜。

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