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4.11中国家装行业大会举行 乐豪斯分享F2C创业模式 

来源:青岛新闻网家居 -- 2014-04-01 07:25:21 字号:TT

    核心提示:4月11日,乐豪斯装饰公司将在2014年中国家装行业创新大会上详解其成功运营三年的F2C模式的成功经验。并通过这次创新大会希望有共多志同道合的伙伴加入“中国家装行业F2C联盟”,共同分享创新的商业模式。

    4月11日,2014中国家装行业创新大会上将由乐豪斯详解他们成功运营三年的F2C模式的成功经验。其中还将分享如何获取超过35%的主材利润?如何用“产品+体验”模式获得更高的转化率?如何用该模式打造整体精装方案的设计竞争力等。并通过这次创新大会希望有共多志同道合的伙伴加入“中国家装行业F2C联盟”,共同分享创新的商业模式。通过聚合效应在后互联网时代防止被“去中介化”,捆绑在一起共同问上游资源要效益,组成一个后互联网时代的生态圈。

    从某种程度上说,家装公司就是材料商与客户之间,工队长与客户之间,设计师与客户中间的中介。进入到“后互联网时代”,在移动互联和社交网络的情境下, 他们与客户之间的连接更加容易,微信朋友圈、微信公众账号、微博、天猫等平台让信息更透明,人和人之间更加容易交互。

    “去中介化”是目前装饰公司企业(简称:装企)经营困局的根本原因。回顾目前装企的困局基本上都是“去中介化”这个原因造成的。例如公司利润低,处于亏损边缘;设计师、工队长绑架公司,行业灰色现象严重;同质化严重,模式难以复制等等。后互联网时代,这种趋势只会在未来更快的显现。装企只有解决“去中介化”这个问题,才能突破困局获取新生,否则基本是死路一条。

    装企如果要不被“去中介化”并生存发展下去,只有改变商业模式。把自己变成装饰公司+材料商模式,才是未来的出路。 方法基本上只有二个:

    1、装企自己代理若干材料品牌并提供设计安装服务:

    这条路前几年有装企走过,最后的结果是差点把自己搞死。原因很简单,品牌公司要销量,自己的销量和销售渠道单一,同行也不会帮你销售。销量不足以满足品牌公司的要求,如果为保住代理权拼命压货就会把自己搞死。只有到非常大规模的装企未来才有可能尝试这条路。

    2、装企自己整合上游资源做自有品牌材料:

    也就是F2C模式(Factory to consumer)即从工厂到消费者,是一种先进的商业模式。这种模式的好处是没有代理商中间环节,自己的品牌有定价权,利润丰厚,以家装整体设计为基础的材料选择会让整体竞争力更强。而且也可以把设计师灰色收入这块中介费用彻底的消灭。

    但是这条路难度相当大。一是你要有较大的稳定的销量满足工厂对订单的需求,否则工厂根本就是懒得理你;二是你的团队在材料方面要相当的专业;三是你要有相当的资金实力压得起货。谁能过了这三道坎谁就能取得突破获得新生。

    跨行业颠覆是后互联网时代的特征之一,未来最有可能颠覆家装公司的不是家装公司同行,而非常有可能是材料商,装企只有把自己变成装饰公司+材料商才有可能生存下来。

    因此,我们所经历的“生产--消费”模式,有三个完全不同的阶段:在物质生产不发达的1.0时代,人们并没有太多机会选择,彼时人们消费的是产品,无所谓品牌。当物质供应超过了人们的需求的2.0时代,消费者才有了选择的机会,产生了品牌。品牌为消费者节约了选择的时间与成本,保证了消费的安全性,此刻人们消费的是“产品+品牌”。而到了当今的网络、信息传播高度发达的3.0时代,社会信息透明度大大加强,消费者不再需要通过品牌区分产品的好坏。用手机扫下产品的二维码,就能看到整个产品的供应链。这对品牌是个致命的打击——品牌越来越不值钱了,消费者将消费重心再次回归到产品上来。

    今天已经进入“去LOGO化”时代,消费者已经相当成熟,不会为了虚荣而支付更高的品牌溢价,更基本不需要担心产品的质量,消费者进入了“产品+体验”的新消费阶段。这为装企的F2C自有品牌的模式打下了良好的时代基础,可以预见的未来里自有品牌F2C模式才是装企的终极模式。

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